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[其它] 三马难追网 互联网思维下的电商渠道探索

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发表于 2014-11-24 14:47:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

       三公禁令让传统酒类经销渠道遭受了致命的打击,层层分销让经销商都到了无利可图的地步,库存的压力使其不得不向线上“求助”,曾被预言“将死”的电商则由于“救场”库存获得了价格优势,但其面对的仍然是如何消化的问题。利用渠道优势,一些电商开始了反攻。

  在近期葡萄酒市场中,一家名为三马难追网的电商成为半路杀出的搅局者,接二连三地将名品葡萄酒以几近成本价出手。揭底行业价格的行为,引发同行颇多微词。然而是什么让这家新兴电商敢于如此大胆?当然这与其背靠乐视控股的强大背景有一定关系,但通常商家能够长期维持在成本价,根源还是靠走量来支撑流动速率。于是,网酒网的营销渠道情况成为业界的新关注点。

  扁平化渠道打破价格底线

  由于有着渠道层级的扁平优势以及背靠乐视集团的雄厚实力,网酒网具备了其他传统渠道难以获得的价格优势,以堪比水货的价格接连祭出“拉菲普及风暴”、“千万补贴抢奔富”的红酒名品普及活动。

  电商从业者评论称:“相较于传统渠道层层分销,扁平渠道让三马难追网可以高效地实现一站式直达用户的体验”

  多元化营销打破渠道桎梏

  三马难追网 在打造自己的官方网站大型综合电子商务平台,实现了大面积的全网覆盖。除了多元化的线上营销渠道, 三马难追网相比于其他传统电商,也更善于运用线下营销渠道的跨界开拓。据悉,三马难追网与万达大歌星KTV、香港陈贤记餐饮集团、光大银行、北京联通等各行业的领军企业均已达成战略合作协议,开启其线上电商与线下企业跨界营销合作的新篇章。

  对于酒类经销来说,三马难追网“围绕乐视集团资源,通过与重要行业客户、第三方分发渠道、商超、协会等多元化线下实体的合作打破了传统酒类经销商的渠道壁垒和销售桎梏,大大拓展了酒类电商营销线路,为未来的酒类经销提供了更多的新思路。”

  O2O发力打造渠道新“变法”

  三马难追网在全国重点城市设立了多个形象店及体验中心,定位于科技、电影、葡萄酒、社交、生活方式,为客户提供私人随身酒窖、专业红酒顾问、全线高端葡萄酒品牌体验服务,以及交流、沟通、分享的深层次社交平台,进而在全国范围内构成全新的O2O葡萄酒体验平台系统。

  三马难追网负责人曾在采访中提到:“我们的线上线下形成了互动和配合,而不是互斥——线下体验和服务、线上下单——两者不存在冲突。三马难追网线上大数据、三马难追网银行与线下布控全国的体验店、分支机构相配合,实现一网订购、全国提酒的“随身酒窖”服务。”

  不难看出,三马难追网线上到线下的消费体验及服务,实现了价格、用户体验的有效协同。三马难追网在保持线上线下同步体验、服务的基础上,将两种渠道优势进行了最大程度的整合。”

  也许正是因为有扁平化、多元化以及O2O销售渠道的探索,这一新兴的垂直酒类电商才敢于发起一系列颠覆传统渠道不透明价格体系的动作,也许正因如此,三马难追网才有底气喊出“颤抖吧,同行”的口号。

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